在中国，一直有男人“三十而立”的说法，

意思是男人在这个年纪需要担负起家庭和事业的重任。

89年出生的赵老板已经过了30岁而立之年，

目前经营着一家中高端的汽车美容店，

店里生意一直都挺不错的，也算是事业小有成就。

 

事业的问卷，通过他的努力探索，慢慢有了答案。

 

 

香百年，一路“香”随

 

香妹很荣幸采访到了爱车族汽车美容会所的赵老板，聆听他与香百年的销售故事，但受限于距离，香妹无奈只能通过微信与赵老板交谈。

 

赵老板从事汽车后市场行业已经五年多了，同时也卖了五年多的香百年，可谓是香百年的忠实客户了。从开始的一般般到现在的事业小有成就，赵老板为生活、为事业奋斗拼搏的路上，一直有香百年的身影。从一开始的少量售卖到现在的量越来越大，店里的生意也越来越好，赵老板与香百年越来越紧密的合作关系，似乎也折射了赵老板越来越成功的事业。

 

 

赵老板跟香妹说，店里边香百年的销量都挺不错的，是门店重要营收源之一，并且占比越来越大。隔着电脑屏幕，香妹似乎也看到了赵老板脸上轻松的笑容。

 

好的产品，无惧价格高低

 

据赵老板介绍，店里土豪金香膏和闺蜜520香水挂饰的销量最为给力，每个月都有很不错的保底销量。

 

 

特别要提到的是土豪金香膏，虽然已经跟香百年合作五年多了，但赵老板是从去年夏天才开始售卖土豪金香膏。一开始因为觉得土豪金香膏的定价有点偏高，担心可能不好售卖，所以赵老板一直没有进货土豪金香膏。一直到了去年夏天，抱着试用的心态，赵老板在自家的车里试用了香百年香膏。试用之后，赵老板马上意识到果真是一分钱一分货，这个土豪金香膏，可以卖！当然，销售结果也告诉赵老板他的想法是正确的。赵老板表示，在开始售卖土豪金香膏，他店里其实是有售卖其他品牌的香膏的，但在开始卖土豪金香膏后，就马上把其他品牌的香膏都处理掉了，专注香年。

 

“香味好闻、持久耐用、性价比高、经济适用......”，在现在的赵老板看来，土豪金香膏实在有太多的优点。也正是这些优点，让土豪金香膏受到了大家的喜爱，通过老客户再介绍新客户，销量也就越来越好。

 

重视产品陈列，吸引关注

 

产品的终端陈列是无声的广告，产品展示柜最大的作用就是对顾客产生视觉冲击和吸引注意力，和顾客形成互动。

 

赵老板特意把香百年的展柜放置在门口旁边的位置，顾客只要一进店门即可看到香百年，拿取试用也非常方便。还需要注意的是，展示柜的产品不在多而在于精。赵老板在摆放产品的时候，会故意将产品摆放得错落有致、尽量疏开一点，而不是全部挤在在一个平面上，这样整体看起来会更舒适自然，顾客看得舒心了，也会更愿意伸手拿来试闻。

 

 

空盒营销，有效促进销售

 

香百年一直跟大家强调“空盒营销”对于促进销售的意义，赵老板也有一直在践行，并且取得了不错的效果。

 

 

赵老板在展柜上专门划出了一片区域用来摆放空盒。经常会有客户好奇或者顺口咨询空盒，赵老板就会借机开始推荐香百年产品，而且客户见到那么多空盒，下意识也会认为这个产品是真的不错，才会有那么好的销量。赵老板表示，一般咨询的客户，最后都会选择购买，成交率高达百分之九十！

 

主动出击，挖掘潜在顾客

 

销售的终极秘诀，就是不能“守株待兔”式地等待，而是需要主动出击，挖掘潜在顾客。

 

赵老板表示，不管顾客有没咨询车载香薰，平时也经常会主动跟顾客推销，有时也会以闲聊的方式跟顾客提到香百年的产品，尽量挖掘潜在顾客。这种情况下，就算当场不一定会达成交易，但是当顾客以后有需求，需要购买车载香薰的时候，就会优先考虑香百年。

 

 

“衷心希望香百年能越做越好，让每个家庭都用上香百年！”在采访的最后，赵老板为香百年送上了美好的祝福。当然，这也是香百年的愿望，让香百年的芳香弥漫满人间。

 

42000多平方米的生产基地