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东莞本土汽车后市场B2B平台崛起


据《中国互联网络发展状况统计报告》显示,截至2017 年6月,中国网民规模达7.51 亿,互联网普及率为54.3%,说中国进入互联网社会一点不为过。作为一家依托互联网技术的互联网企业,爱车小屋致力于打造一站式汽车用品直供平台的垂直类专业电商企业,以B2B—B2C—O2O为发展路径,定义汽车生活新时代。爱车小屋APP于2016年上线,并推出“一站式汽车用品直供平台”的商业概念。平台一端连接着汽车用品供应商,另一端是全国各地的汽车美容门店,为双方提供交易渠道,以车品B2B平台切入汽车后市场。

 

 

今年9月5日,在本土汽车后市场B2B平台爱车小屋的A轮融资签约仪式上,董事长姜海涛站在台上,显得意气风发。这个从传统行业起家的企业家,去年转型做起了垂直电商平台,仅一年多后,爱车小屋已发展成为国内这个细分领域的“领头羊”。“明年,爱车小屋的平台交易额有望突破12亿元。”姜海涛自信地说。

 

姜海涛的畅想并不是没有依据,爱车小屋A轮融资额达1.5亿元,投资方来自亚洲最大的汽车用品综合服务商澳德巴克斯株式会社。有了资本的支撑后,通过与澳德巴克斯优势资源的整合,爱车小屋将迎来新的发展,其目标是力争在2020年实现IPO。

 

打造一站式汽车用品直供平台

 

1995年,姜海涛首次踏上东莞的土地,先是在日资企业做管理工作,几年后他选择辞职创业,涉足多个行业。

 


2007年,姜海涛正式进入汽车后市场行业,切入口是汽车香水,创立了集研发、设计、生产、销售、服务于一体的现代化汽车香水自主品牌“香百年”,为日本,美国,俄罗斯,韩国等国家的汽车用品公司提供OEM,ODM服务。经过10年的努力,“香百年”在销量与市场占有率上位居国内第一,成为中国汽车香水第一品牌,且近年来销售额环比连年增长。



与此同时,姜海涛也渐渐看见了市场的天花顶。“要做小鱼池里的大鱼,还是鱼跃龙门进入另一个更大的鱼池?”,观察和思考后,姜海涛决定把企业转型。“传统制造业面临的瓶颈我深有体会,只有借助更先进的生产工具,才能有所突破。”他选择了互联网作为了转型工具,结合行业痛点创办了爱车小屋,从厂家变成为厂家提供撮合交易的B2B垂直电商平台。2015年开始筹备,2016年,爱车小屋APP商户版正式上线。

 


姜海涛介绍,爱车小屋平台在行业内较早推出“一站式汽车用品直供平台”的商业概念,采取高度去中间化的B2B商业模式,致力于为汽车用品供应商与全国各地汽车美容门店搭建交易平台。

 

数据显示,截至2016年年底,全国汽车保有量为1.94亿辆,今年汽车后市场规模预计突破1万亿元,并将在2021年超过1.6万亿元。在这样的背景下,线上平台纷纷涌现,而爱车小屋就是其中的新锐代表。通过线上直供的方式,爱车小屋正全面拓展这个“蓝海”市场。

 

 

据悉,上线一年多,爱车小屋平台如今已进驻1500家汽车用品品牌厂家,为全国10万家汽车美容门店提供车品批发服务,平台SKU数45000多个,覆盖汽车用品全品类。香百年的销售金额突破1个亿用了整整7年时间,从1个亿到2个亿也整整花了3年时间,而爱车小屋只用了1年。而角色的转化也让爱车小屋跳出小鱼池,看到一片更广阔的天空。

 

谈及爱车小屋的优势,姜海涛介绍,爱车小屋通过打造平台,就是要高度去中间化,减少品牌商的推广成本。而线下汽车美容门店通过爱车小屋平台,可以更方便地采购来自全国以及海外的产品,其中节省的采购成本也非常可观。

 

组建价值观一致的团队

 

在日本上市企业曾任高管、以及多年来作为数百人团队管理者的经验,让姜海涛在爱车小屋初始团队的组建上几乎不费一墨,一开始就定了核心的招揽标准:与自己的价值观一致。

价值观等于信仰,没有信仰的人很容易放弃,而半途而废恰恰无法使人最后抵达成功。

 

爱车小屋团队的价值观有两条:一、以创造用户价值为一切行动的目的;二、对于用户和同事的要求,都要相信以及说明“收到,没问题”。甚至,在爱车小屋团队里有个微信群,就叫“收到没问题小组”。每个人在群内都是以家人互相称呼,所以在企业内部,有谁外出办公办事,都主动会在群里知会其他小屋人,以便大家知道其去向。

 

正是这种对价值观一致的坚定,在这一年来,不管问题多复杂,资源多欠缺,小屋人落实到执行上的动作远比说出的承诺更漂亮。

 


合伙人兼总经理方纪然用4个月不到的时间,从无到有,打造了一支年轻活力的技术团队,从0到1,搭建起了爱车小屋APP的全部框架;运营总监张谛源从光杆司令开始,以一天50个招聘电话的速度,迅速完成了团队从无到有,从有到强的建设工作,12个月的时间带着十个人的招商团队成功招商1200多家、整体供应链不断得到完善,并多次开启服务商培训;酷暑严寒,在外奔波,一出差就50多天的地推人员,每天都在专心专业的干同一件事,邀请更多的门店加入爱车小屋,耐心引导商户使用APP的整个流程。

 

在爱车小屋内部,没有完不成的目标,也没有攻不下的难题,有的是一大帮把工作当事业的年轻人,他们每天都坚守在自己的岗位,把每一件小事做到极致,为用户创造真正的价值。

 

获1.5亿元A轮融资

 

汽车用品向来有着“低频、低单价、低利润”的三低属性。随着用人成本的提高、电商的冲击,以及行业门槛低带来的竞争,让本就利润微薄的汽车用品行业雪上加霜,同样作为汽车香水生产厂家的爱车小屋体会更为深刻。

 

此前一直在获取新订单起着重要作用的行业展览越来越冷清,不少熟悉的面孔逐渐掉了队,整个行业的市场业绩都在明显滑坡。很多业内人士表示,像爱车小屋这样能保持高速增长实属奇迹,是一匹真正的黑马。

 

敢为天下先的态度值得称赞,但在未见到喜人的成绩单之前,实际上一直伴随着质疑的声音。爱车小屋这1个亿的销售额,让所有质疑的声音都沉寂了下来。

 

“这说明了我们做了对的事情,既然是对的,那就继续大步地往前走。”姜海涛认为中国的汽车用品市场特别适合做B2B,越是低频越是微利,就越需要一个平台去整合,把分散的厂家聚集起来,降低采购成本,提高进销效率,从而让厂家和门店都双赢。

 

正是因为找准了行业的“痛点”,爱车小屋上线一年多,交易额持续保持高速增长态势。如今,爱车小屋平台月交易额已突破3000万元,且以每月35%的速度递增,业已成为国内最大的B2B车品平台之一。

 


由于在汽车后市场这个垂直领域的快速崛起,爱车小屋引起了投资方的关注。就在不久前,爱车小屋获得了A轮融资,投资方为亚洲最大的汽车用品综合服务商澳德巴克斯株式会社。记者了解到,爱车小屋A轮融资额为1.5亿元,其中首期3200万元投资已到位。

 

在澳德巴克斯的全球战略布局中,中国市场是重中之重。去年年底,澳德巴克斯就与爱车小屋进行了战略合作接洽。此次投资爱车小屋,澳德巴克斯希望能联手开拓中国汽车用品市场。

 

据悉,澳德巴克斯中国公司所经营的上百家日本厂商的汽车用品,如今已经进驻爱车小屋,澳德巴克斯也将借助爱车小屋的平台,全面开拓在中国的线上销售。

 

对于爱车小屋而言,获得澳德巴克斯的战略投资后,也将迎来新的发展。姜海涛介绍,此轮融资后,爱车小屋将加快APP平台产品研发、品牌宣传、终端门店建设等。

 

另外,姜海涛表示,引入战略投资后,爱车小屋将借助澳德巴克斯现有渠道,把中国的优质品牌输出到国际市场。到2018年,爱车小屋自主产品销售额将突破4亿元,平台交易额有望突破12亿元。

 

谈及爱车小屋下一步的发展,姜海涛的规划十分明确,那就是登陆资本市场。作为我市上市后备企业,按照计划,爱车小屋力争在2020年实现IPO。