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仅仅半年!小厂家营收从0飚至100万,传统做法要花3年


上一次我们提到过,关于爱车小屋平台上的优秀运营案例,我们会持续报道,以启发更多品牌厂家不断进步,追求卓越。


优秀案例如一年时间,从0到卖出200万条毛巾,源于他说了一个“好”字

 

其实行业发展到现在,大浪淘沙始见金,伪劣车品已不常见。许多车品厂家的产品质量都过硬,工艺原料等也不断迭代更新,在产品层面具有很强的竞争优势,导致默默无闻的大多是营销方式与渠道的选择出了问题。

 

我们来看下这个厂家,是如何突破了一个一个不可能,用仅仅半年时间,在爱车小屋上迅速营收100万。


厂家坦然道“如果是以前,要做到100万,我们起码得花3年时间。如此短时间内拥有这样惊人的业绩确实令同行们印象深刻。


它就是华创逸品汽车坐垫厂,生产总部在山东聊城——自春秋时期就以“聊城”定名、出了著名的古代军事家孙膑的历史之城、国家十大休闲城市。然而,对于汽车坐垫厂家来说,这儿可是一点都不“悠闲”,充满了艰险竞争。


正如蠡县于毛巾行业的意义,聊城于汽车坐垫行业也是赫赫有名,在华创逸品周围同样生产汽车坐垫的厂家,就有500多家。

 


作为传统制造业,在激烈竞争的环境中,微薄的利润下,企业难生存,谋求新销路是必然的。于是华创逸品开始往互联网平台上开发,其实其他厂家的做法也别无二致,竞争的情况依然难改变。但做总比不做好,毕竟网上渠道的经营方法不同以往的传统渠道,只要经营得当,可能会获得大爆发的结果。

 

于是华创选定一个大平台,阿里巴巴。在这上面,竞争激烈,厂家浩如烟海,包罗万有。但也因此聚集了亿万量级的买家,是一个蕴含着大机会大商机的地方。

 

运营一年了,华创依然在阿里巴巴的商海中浮沉。在这个大综渠道,单是搜汽车坐垫就有约4,000,000个搜索结果。排在第一版的卖家,单品月销平均也只在200件。对于一个厂家来说,这个数量可说非常平淡了,并且还不一定能冲到第一版面。


在此时,贾老板被介绍一个新的的车品直供网销渠道——爱车小屋。

 

这个故事,从华创逸品的总负责人——贾少义贾总与我们爱车小屋的工作人员的第一次交流开始。



从一开始就对商业模式深信不移



2017年2月,爱车小屋的工作人员联系到了正在四处寻觅运营良方的贾总,询问他关于在网上运营的一些情况。当时,听完贾总的一番阐述,我们心里都有了个大概。因为和其相似的企业不少,类似的情况我们当然也有所了解,甚至比旁人更能理解到贾总的心情。

 

经爱车小屋的工作人员介绍爱车小屋从商业模式上就设计了门店永久分利规则,通过利益绑定的方式驱动门店自主开发车主会员。爱车小屋的地推人员会考核一家家的洗车门店,当遇到资质合格的门店,会邀请其注册成为爱车小屋的商业会员,类似于成为外卖平台的美食店。


并且目前我们已经开拓了超7万家的洗车门店,未来维修门店也在我们的蓝图之内。资源实力是眼见为实的。

 

听到这里,贾总频频点头。拥有多年生意场上驰骋经验的他,听完后对此非常赞同,并且顷刻对这个商业模式产生信心。


心想,这不就是等于全是精准用户吗?


其实贾总想的一点没错,我们正是个垂直性的平台,拥有的都是精准用户。 


随后华创逸品立刻与我们爱车小屋达成了合作的关系,入驻了平台。


从相信到跟随:仍需向专业学习


入驻后,在工作人员的帮助下,贾老板雷厉风行地上架了所有产品。

 

平台上,最少不了的就是做活动,这是打响品牌的前哨战。而且总能在活动中打造出爆款。爱车小屋向来力推大家积极参与。

 

贾总不断指挥他的运营中心人员,紧跟活动事宜,并交代:我们在转战互联网的路上,仍需向专业学习。

 

 

确实,历尽10多年的探索,我们比专业更专业。与其说专业,我们更喜欢说自己身经百战。看过太多的案例了,也就成了专业。

 

从贾总带领他的团队全程配合平台活动的举动可以看出,贾总的电商意识确实非常强。

 

这个从相信到跟随的全配合的做法,华创逸品自入驻后半年,月销量翻25倍!从全部20几款产品里面打造出6个以上的爆款从0到100万就这样完成了。过去,要完成这样的业绩,可是要几年,还不一定做得到,如今半年就做到了,这和贾总的意识不无关系。

 

从0到100万如此迅猛,因有道可循


这么惊人的速度,半年累积了海量的全国各角落的客户和用户,贾总说,没有预想过。并且下一步的规划是打造自己的品牌,打响自己的品牌,巩固品牌的位置。这也是他以往没有设想过的,就算设想过,也没想过这一天来得这么快。

 

他在此也非常乐意分享他的经验,他也是有从入门到精通的一个过程。

 

打造品牌基础从爆款背后看逻辑,其实一切都有道可循。


01

电商意识非常重要


入驻平台后要快速上架产品,做好产品的详情页设计,从规格,用料,样式,甚至使用场景。


要做到不需要客户开口去问,你已经作出了全面的回答,省去了客服的回复的时间,能让客户在最短时间内决定并下单。


在互联网交易中,你的第一产品就是图片。这就是电商意识最重要的一点。用贾总的原话总结:没有秘诀,产品会说话。我知道这句话包含了两个意思,一个是产品质量,一个就是他们的详情页设计非常完善。


02

好活动从不缺席


听从专业的指导,有活动尽量去做好,因为一个爆款能带动的不可估量的其他流量,带动全线产品的销量。并且每一次活动都可能是一个新客户认识你的机会。每一次都应该珍惜和认真对待。


03

完美的售后体验

做好后勤的维护,任何客户遇到问题,后勤第一时间回复,并且迅速处理,给出最满意的答复,这是基本的法则,也最容易松懈的环节,不要认为单开出去就完事儿了。售后环节才是重头戏。这是客户体验最基本的一点。

 

贾总分析得非常到位,确实都是用汗水总结出来的精髓和要领。也可以说华创逸品和爱车小屋的结缘是非常巧妙非常幸运的。二者缺一不可。

 

 

最后贾总还表示,虽然都是电商大平台,但是最让人省心的是爱车小屋给专门配备的客服人员,所以在运营中心的分配上,花了最少的运营成本,获得了非常大的收益。最终这些利益还是会分给消费的门店。这点他表示非常满意。

 

一开始,贾老板一心只想要把事情做好,最后却收获了极大的惊喜。也希望其他来到此平台的厂家能用上他的这份特别的经验。