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1年时间,从0到卖出200万条毛巾,源于他说了一个“好”字

在爱车小屋1200多个品牌厂家里,有一位厂家,品牌不是家喻户晓或者行业知名,销售总额不是独占鳌头,但却让小屋内部的团队成员印象特别深刻,因为她的成长速度令人瞩目。

 

1年前,它的年销量平均为400多万条毛巾;入驻爱车小屋平台后新增销量200万条,在其他渠道销量稳定的情况下,现在的年销量平均为600多万条毛巾,年销量飙升为50%。爱车小屋这个渠道包揽了整个公司销售量的三分之一。


她叫恒硕毛巾厂,位于河北保定一个叫蠡县的地方。这个地方可能很少人知道,只有650平方公里的总面积以及大概50万的总人口,但皮毛皮革产业发达,相关企业近千家,年产皮革占国内市场近30%,占国际市场12%。近年来,毛巾制造产业也迅猛发展,只要是行业人士,提起毛巾就会想到河北保定的蠡县和高阳县,两地紧挨,已成为毛巾产地的代名词。而中国毛巾十大品牌中的“三利”和“图强”,就来自这里。

 

在这,同类厂家林立密布,竞争异常激烈,再加上这个行业技术门槛低,产品缺乏技术壁垒,利润低微,作为新进场、尚未建立品牌的恒硕毛巾,其生存状况可想而知。

 

生存着,求发展。这是天下所有小厂家的共同心愿。不同的是,有的没求到,有的求到了。幸运的是,恒硕属于后者。恒硕的老板王总在2016年的春节还在想方设法凑钱给员工发工资过年,心想着可能撑不了多久,抱着最后一搏的机会参加了XX展会,没想到迎来了发展的机会。

 

2016年4月,爱车小屋平台刚上线,团队第一次参加行业的XX展会,在展会上,遇到了恒硕。听完招商专员讲解完行业的痛点与爱车小屋平台的理念后,王总深有共鸣与认同,当场就说:“好,我们加入!”

 

故事到这还未结束,我们也并非自卖自夸——渠道选得对,钞票披着睡。

 

上爱车小屋的毛巾品牌及厂家并非少数,至少有三四十家,取得耀眼成绩的也并非少数,我们团队特意采访了王总,总结了以下5点成功经验——


01放弃辛苦单干,选择和平台合作

 

之前看到过一句话,这个年代不再是单干的年代,只有选择合作才能成功。所以,这一步,恒硕选了。而看结果,恒硕选对了。

 

这个年代已经是互联网的时代了,放眼望去都没有哪件事不得和互联网沾上点边儿。尤其是卖货,还继续只靠实地经销,实体店一条路,恐怕这路走得会很艰辛。就算马云再怎么推出新零售的概念要扶持实体店,也都还是离不开互联网。

 

但话又说回来,现在很少人不了解互联网了,那么来到这里都是已经知道拥抱互联网的好处或者是已在持续关注的人了。

 

假设已经拥抱了平台,不管是什么平台,恒硕在这里给出后面的4步骤:

 

02必须保证自身的产品质量,不然神仙都帮不了你

 

观察很多同样是卖毛巾的厂家卖家,在他们的产品评论里,不少都是来自门店买家的吐槽和抱怨,什么用料薄,包边不扎实,掉毛,掉色等等,什么都有。而恒硕的毛巾质量可以说是质量好且稳定。要是自身产品不优化,试问,谁会需要这样的产品?这样的毛巾还卖给你10块,谁要来买单?话锋一转,刚好说到恒硕给出的下一个操作步骤。


03打磨出最经考验的价格体系

 

一个产品,是厂家自己生产出来的,厂家最清楚它的属性,质量,市场供求关系。所以怎样的定价是最符合这个产品的定位,是很需要厂家自身去思量去打磨它的。必须定一个性价比最高价格,没有人不需要性价比的产品。除非这个产品独一无二,只有你卖,卖多少你说了算。否则,越是大众货越需要看性价比。

 

04选定渠道,就要配合渠道

 

试想,你去了淘宝卖货,但你却不参与平台举办的双十一活动,别人当天卖出10万货,你如常还是卖出100件,那还能怎么说呢?

 

所以,恒硕这里给出一个很好的示范, 积极配合平台举办的活动和积极听取平台的优化意见。恒硕这么说出来,我一点也不要怀疑,因为爱车小屋和恒硕建立关系这一年来,从来没有一个活动恒硕是拉下的。每一个都能看到他的身影,合作态度非常积极。这样很难没有曝光率。

 

下面说一下,恒硕做的非常好的一点,也是各位厂家可以立刻优化自己并且效果立竿见影的。

 

05发货要快,每个买货人都盼着今天买明天到


恒硕的物流流程安排和管理非常好,可以说这让客户体验非常优。每个买货的人,在提交订单后,都伸长脖子等待着自己的快递包物流件。如果你的货到的比他预期还要早,那么这个五分好评跑不掉了。

恒硕已经慷慨给出以上5点成功要素了,最后抛出最后一个锦囊。

 

如果你还没有加入一个平台,那不妨考虑一下爱车小屋

 

目前做平台的不少,比如阿里巴巴。王老板也有加入阿里巴巴。他是这样说的:阿里巴巴的投入很大,需要打理。效果也没有爱车小屋好,爱车小屋几乎零投入,还有专人给打理。

 

是的,阿里巴巴很好,但没有10万家实体汽车服务门店做支撑,卖车用品,还是选爱车小屋这样的垂直平台。

 

因为合适的才是最好的。

 

案例里说的恒硕是一个小厂家,但已不可同日而语,今天的恒硕已经不是小厂家了,依他现在的产品质量、出货量、买家的返单量,完全就是一个极具规模的品牌厂商。而恰恰,恒硕毛巾的下一步规划就是打造自己的品牌,让自己的高性价比的好产品,卖到每一家门店客户的手中,让大家都用上便宜的好东西。

 

恒硕毛巾在我们平台今年共卖出了200万的货量!


那么你还认为店铺没有流量吗?


这一点不需要怀疑,因为恒硕已经走在路上了。

 

像恒硕这样的案例,其实在我们平台上不止一个,后续我们还会继续报道。