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互联网的时代,企业想安安稳稳是自欺欺人


长辈们总是叮嘱小孩,你们慢慢地一步步走,平平稳稳才是最好的。但是换作是一个成年人,就不会再有人对他这么说了。因为在成年人的世界,只有跑起来才能勉强不算退步。

《爱丽丝梦游仙境》里面的红皇后,还记得她说:“如果你要维持在原来的位置,你必须很快地跑,如果你想要突破现况,就要以两倍于现在的速度去跑。”这就是成年人的世界,你不改变,并且不坚持改变,稍微停下一刻,不要说原地踏步,你基本等于快速退步了。

 

能留在500强企业榜上的,都是坚持改变的

 7月底出来了2017年新一期的中国500强企业名单。每一年,这份名单里的企业都在不断地变化,所以我把这个形容为企业流,有人往上游,自然会有人往下掉,有人进更是有人出。但是纵观这么多年的企业流,留在500强内的,都是相对于所有企业中,坚持变革的企业。


不细说里面的每一个,说说最靠近我们的三个,百度、阿里巴巴和腾讯,传说的BAT公司。


作为一个普通的民众,细心想想身边发生的互联网事件,阿里巴巴确实从创建淘宝天猫以来也一直活跃,最近又听说了阿里汽车和阿里新零售等新鲜业务。而腾讯从前的QQ,到现在的微信可以说地位同样无人能撼动,但是它每天依然能给我们带来不一样的变化,除了聊天,又加了支付,又来了小程序,还有最新试水的看一看和搜一搜。不管新业务它会不会成功,但这些名列前茅的企业就是不停地改变原来的自己。所以,坚持改变的企业都出现在500强。


互联网的时代,企业想安安稳稳是自欺欺人

 网上有一篇文章,文章标题中有几个字吸引了我的目光,“百度已掉队BAT”。据调查,确实全国最赚钱的15家企业中,赫然在列的除了中国移动、中国石油化工、腾讯、阿里巴巴和中国平安外,其余均来自银行业,并没有看到百度的身影。虽然如此,但百度还是稳在500强内。不过,在互联网的时代里,并没有稳步这一说,每一个奋进向前冲的企业都是猛虎。尤其是互联网的时代,一切事物都如洪水猛兽,一秒前你看水还在距离你10公里开外,一秒后水已经漫到你的喉咙高了。别人都在跑,你稍一不慎停下来一秒就消失于人群的视线中,有可能永远退出历史的舞台。抑或只留下一个让后人诟病的一时辉煌的故事,甚至连故事都没能留下


都说要转型和概念,从企业到个人怎么做

 先从身边的一个企业家朋友说起。


他出生在黑龙江一个落后的县城,早早便出来打工养家,在打工的过程中意识到没有一技之长很容易就会被淘汰,于是拿着辛苦攒下的积蓄进入一家日语专修学校进行日语学习,一年后以优异的成绩毕业,南下广东,在一家上市的日企做管理层,月薪过万,完成了一个贫穷少年的逆袭。

在那个100块钱能买一方地的年代,月薪上万的他已是过得非常安逸了。所谓居安思危,他开始考虑自己的职业天花板在哪。权衡一番后,他做了一次冒险的决定——创业,带着第一桶金,聚集了几个朋友成立了自己的第一家公司。


做什么呢?做自己最熟悉的,但也是竞争最激烈的——加工生产。当年,手机逐渐流行,但手机的丢失率很高,手机挂绳变得炙手可热,基本成了手机的标配。看到是大市场,他就决定专门加工生产挂绳。


当时做手机挂绳的技术门槛很低,竞争固然激烈,但是他凭着对品质的重视以及从日企身上学到的先进管理,成为了当时的手机巨擘诺基亚的指定供应商。公司生意扶摇直上,在2007年达到年产量3000万条的高峰,并且开始跟国际接轨,拓展其他小产品的加工制造。随着视野的不断开阔,他很快地感知到国外市场对流行产品的需求趋势,做出了两个判断:一是未来的手机、U盘将不再需要挂绳,挂绳将消失在人们的生活中;二是车载用品的市场将是一大新天地。在对日贸易订单中香水配件量大而稳定,例如香水瓶的盖子订单就一直保持在8万个以上。正好他也注意到2004年到2006年国内私家车的保有量正处大幅攀升时期。


他果断选择急流勇退,转身步入汽车香水行业,创立了“香百年”。但这时候的汽车香水市场非常乱,他基于对行业的判断,马上拿出了一套方向性战略,有三点:1.不止做产品,要打造品牌。 2.坚持原创设计,不抄袭。3.设定最经打的价格体系。就这样,香百年凭借着这一系列的动作,很快在市场上赢得了它该有的尊重和地位。香百年用7年崛起成为国内汽车香水品牌龙头。

 


 

2016年,香百年已是达到了行业的巅峰地位,但是他依然还是不断思索企业的转型,凭着多年的生意场经验和灵敏的商业嗅觉,他再次意识到了行业的瓶颈——“我们身处一个小池塘,做得再大,也只是小池塘里的大鱼。比小池塘更有市场、更有包容力的是大海,所以大海能纳下百川与鱼群。而怎样的企业形态能成为大海的模式?”经过对未来趋势的思考,他认为是开放式的平台模式。


马上,他带领企业试水互联网电商,从卖方到买卖撮合方,于是属于汽车后市场电商平台的新兴之秀——爱车小屋诞生了,上线迅速创造超1个亿的交易额,这样的成绩也让他“姜海涛”这个名字在汽车后市场行业名声鹊起。

 

这个朋友是我非常欣赏的一位企业家,在中国这样的企业家也不少,从他们身上,我看到了一些共性,并且把此总结成“转型三步骤”——

 

一、关注未来趋势,找到下一个蓝海市场

姜海涛每一次企业转型前,都有一番对消费市场新风口的预测,而正是每次判断的准确,才成就了企业每一次转型的成功。这样准确的判断力,离不开企业家日常对细节的观察,在观察现象时推本溯源,找到背后的根源,离不开对科学技术进步的关注,每一次技术的升级就会带来一场消费升级。

 

二、结合现在优势,找到一个锋利的切入点

趁着风口不一定就能飞,也不是每一个趋势都适合我们来做。我们应该思考的是在这风口上,我们有什么,能做什么。只有结合积累的优势,冷静分析梳理市场每一个切入口,找一个能用上自己优势的,才能突围而出。从挂绳到香水,姜海涛结合的优势是“丰富的加工制造经验”;从香水到平台,结合的优势是“丰富的汽车用品从业经验以及覆盖全国的线下渠道”,每一次改变都不是鲁莽和盲目的,而是冷静和客观的。

 

三、快速行动试错,找到一个适合的产品或服务

在转型中,姜海涛并非所有决策都是正确,也有错误决策带来损失的时候,比如因为对市场调研不足,去年设立的数间爱车小屋汽车用品线下店均因人流量不足而逐一关闭。但也正是这一次试错,让爱车小屋放弃了重资产的运营模式,转向轻资产的平台模式,从而在短短一年期间砍获全国10万家线下合作门店。


很多企业家都担心改变带来的损失,其实时间成本、机会成本的耽误才是最大的损失。人非圣贤,孰能无过,在快速行动中试错,在未知的领域逐渐摸索出一个适合自己的产品或服务,就已领先他人一步。


一个人就是一个企业,企业要转变,我们个人更要转变。人工智能的未来已来,我们下一个职场在哪?我们有什么优势?有太多的问题值得我们思索,然而,更重要的是——我们要立刻行动,在行动中找到适合自己走的路。