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上线迅速突破1个亿,爱车小屋对汽车用品行业的两点启发

爱车小屋是一个一站式汽车用品直供平台,链接厂家、门店和车主,砍掉了多层中间环节,让门店和车主买得便宜、买得方便、买得放心。自2016年4月1号上线以来,不到5个月时间,B2B业务交易额就突破千万,随后高速增长,第12个月,单月销售额达到2000万,平台总交易额突破1.04亿。

姜海涛

(爱车小屋创始人兼董事长)

姜董坦然:汽车用品B2B交易达到1个亿并不容易,不过明年将会做到12个亿。

关于这1个亿的两个意义

(1)与其担忧被淘汰,不如主动拥抱未来

爱车小屋转型前是汽车用品业内赫赫有名的老大哥——香百年,集研发、设计、生产、销售、服务于一体的现代化汽车香水自主品牌,同时为日本,美国,俄罗斯,韩国等国家的汽车用品公司提供OEM,ODM服务。经过10年的努力,香百年在销量与市场占有率上位居国内第一,成为中国汽车香水第一品牌,且近年来销售额环比连年增长。

与此同时,姜海涛也渐渐看见了市场的天花顶。“要做小鱼池里的大鱼,还是鱼跃龙门进入另一个更大的鱼池?”,观察和思考后,姜海涛决定把企业转型。“传统制造业面临的瓶颈我深有体会,只有借助更先进的生产工具,才能有所突破。”他选择了互联网作为了转型工具,结合行业痛点创办了爱车小屋,从厂家变成为厂家提供撮合交易的B2B垂直电商平台。

香百年的销售金额突破1个亿用了整整7年时间,从1个亿到2个亿也整整花了3年时间,而爱车小屋只用了1年。而角色的转化也让爱车小屋跳出小鱼池,看到一片更广阔的天空。

它的意义带给同行的启示意义非凡——与其担忧被淘汰,不如主动拥抱未来。

(2)整体市场不景气,能逆流而上证明做了对的事

汽车用品向来有着“低频、低单价、低利润”的三低属性。随着用人成本的提高、电商的冲击,以及行业门槛低带来的竞争,让本就利润微薄的汽车用品行业雪上加霜,同样作为汽车香水生产厂家的爱车小屋体会更为深刻。

此前一直在获取新订单起着重要作用的行业展览越来越冷清,不少熟悉的面孔逐渐掉了队,整个行业的市场业绩都在明显滑坡。很多业内人士表示,像爱车小屋这样能保持高速增长实属奇迹,是一匹真正的黑马。

敢为天下先的态度值得称赞,但在未见到喜人的成绩单之前,实际上一直伴随着质疑的声音。爱车小屋这1个亿的销售额,让所有质疑的声音都沉寂了下来。

“这说明了我们做了对的事情,既然是对的,那就继续大步地往前走。”姜海涛认为中国的汽车用品市场特别适合做B2B,越是低频越是微利,就越需要一个平台去整合,把分散的厂家聚集起来,降低采购成本,提高进销效率,从而让厂家和门店都双赢。

随着爱车小屋合作的汽车美容门店基数越来越大——目前已超10万家,且复购率与客单价越来越高,姜海涛很有信心在接下来的一年间,能把平台交易额做到12个亿。